Si ya elaboraste esa lista de 100 contactos
que incluyen a personas que están a nuestro alrededor ya sean conocidos,
familiares, amigos, compañeros de trabajo, vecinos, etc. Después de incluir a
todas esas personas hay que ir al siguiente paso.
Ese siguiente paso es, el contacto con las
personas, ¿De qué forma lo realizamos? Hay varias formas, una de ellas por
teléfono, este paso es recomendable hacerlo solamente con las personas que se
tiene contacto más cotidiano.
Ya
que en el primer contacto, se le hablará a la persona sobre
la oportunidad de negocio y que se está obteniendo un gran apoyo por parte
de un equipo de trabajo.
La
otra forma de contactar a las personas es por medio de la visita personal, se
le habla igualmente de la oportunidad de negocio pero puede ser un poco más
prolongado que por teléfono.
Siempre es importante darle un seguimiento a
cada uno de los miembros de su lista, y no desilusionarse si alguno de mi lista
no está interesada(o) aún en el negocio.
Es fundamental siempre lidiar con el “no”, cuando
alguien dice que no le interesa, no le presiones, es su decisión, pero intenta
llevar a la persona como si sí le interesara hacerle ver que usted también al
inicio tenía dudas pero igualmente entiende su posición.
Es importante estar atento a todas las
personas que conoces diariamente, el que atiende en la panadería, en la
gasolinera, en el banco, hay que establecer nuevas relaciones y para esto hay
dos puntos clave:
- Decir siempre a todo el mundo
hola de manera amigable
- Habla en forma de pregunta más que
en oraciones ya que estas van a estar relacionadas con familia, recreación
u ocupación.
Por
último si desea tener una lista que no se acabe de posibles candidatos o
prospectos es fundamental establecer buenas relaciones con la gente que vas
conociendo, eso te dará muchas posibilidades.
